第216节

    徐铮呆住，昨天晚上一时想起缺个扩音设备，才请矮人帮着造了十个大喇叭。由于造法简单，成本便宜，找块铁来敲成铁皮，圈成圆锥形，另一头再安一个小一点的和嘴对应的圆锥形就搞定，成本加手工，大约一个能值四十来个银币的样子。没想到买出去头一件东西居然是它，而且还买了十个金币的天价……
    “有，还有九个。”
    查克立马对那商人道：“你还要吗？一次买九个，我可以给你打九折！”
    徐铮慌忙叫道：“别都卖光了，来不及做。”
    查克当机立断的道：“还可以再卖给你六个，也一律打九折，如何？”
    兹宝犹豫了一下，道：“好。六个我全要了。”
    五十四个金币到手，六个大喇叭由徐铮拿过来交给兹宝。
    兹宝大喇叭一入手，迅速问道：“如果守望角的摊位给我使用，我得支付多少钱？”
    查克一楞，没想到还有这样的情况。徐铮马上接嘴道：“如果交由你使用守望角的摊位，从规矩上来说，这种行为就叫做租用，你只用交十金币的保证金，使用一次的费用仅仅只是一个金币，时间为早上六点到晚上六点。六点以后的夜市另算！”
    “夜市？”这又是一个新鲜的说法。
    徐铮把夜市的概念大致说了说，兹宝听得大为心动，估计离开了这里就会到其它地方去实行夜市之举。
    兹宝听罢，再次交给查克十一个金币，道：“我租你的摊位一天。”
    查克还没有反应过来，徐铮的脑子已经迅速转开，对噜噜道：“噜噜，去找格温过来记录，凡是租用摊位的一律收十金币保证金，一个金币的费用。快去！”
    噜噜立即跃上天空飞走。
    兹宝却站在自己的刚刚得来的摊位前，举起也是刚刚入手的强力道具，大叫：“走过路过不要错过！新鲜出炉的……呃，这位朋友，这个玩意儿叫什么？”
    查克一脸黑线的瞪着兹宝学自己喊话，郁闷的道：“大喇叭！”
    徐铮接道：“是宇宙无敌超级霹雳扩音大喇叭！一般来说，名字越彪悍，越能吸引人的注意。”
    14 史上最疯狂的交易 03
    兹宝点点头，立即从善如流的道：“新鲜出炉的宇宙无敌超级霹雳扩音大喇叭！只需十五个金币你就可以拿走一个。怕你的叫卖别人听不见吗？如何在一声嘈杂的声音中的让你的叫卖声越众而出听起来犀利无比？你所需要的仅仅是持有商人专用的利器，宇宙无敌超级霹雳扩音大喇叭！它保证会让你的声音惊天动地，无人压得过去！另外，还有来自于西大陆的特产，铁甲背兽的背部水囊和火蚁分泌的唾液，铁甲背兽的水囊是出外旅行，冒险队必不可少的道具。火蚁唾液则是制作抗火装备必不可少的添加物。请都来看一看，价格合理，保证品质！”
    一番话气都不带喘的流利叫完，还抓住空歇对查克点点，道：“谢了，小兄弟，这东西果然很好使，至少把我的音量放大了五倍。我倒要看看谁的音量能大过我！”
    徐铮与查克面面相觑，然后又目瞪口呆。我日！还能这么搞的？这才是真正的奸商，一个大喇叭到手即卖，转手就多挣出五个金币，简直厚颜无耻之极！
    查克悻悻的看着手里的大喇叭，后悔的道：“干！我还是太厚道！”
    徐铮也很肉痛那五个金币，但事实已经这样了，只得安慰查克道：“算了，也不能钱都让我们挣完了吧？也得让别人挣点。”此时，整个市场的哄抢效应已经被激活，全面的呈现出一片购买浪潮。兹宝的奸诈之举触动了其它的商人，现在商人们就面临着两个困难的选择，是交纳保证金与租金，定下一个摊位来出售自己的货物。还是先行抢购，然后再来呢？
    很让人纠结啊……
    几番思量之下，很快就出现了结果。囊中羞涩的，老实的选择占摊位的做法，打算借着这股抢购之风销售自己的商品。有钱的则挨着摊位逐一看过去，看看有什么货物需要进购。
    走到一个摊位前，拿走一个有着个布满爪痕。中间有一个凹槽地的石块。迷惑的问：“这是什么？”
    好死不死，正好指着诺丁小时候用来吃饭，现在朵丽用来做夜壶那个东东。
    深吸一口气，压下心里首次面对交易时的慌张，脸上响应徐铮的说法，露出完美的微笑，道：“你好，这是兽人用过的石碗。”
    商人皱眉：“兽人这种低下的种族用过的东西居然也拿出来卖？你脑子里装的什么？”
    微笑，再次微笑。他侮辱了兽人朋友，不能跟他一般见识。在心里大骂他是猪，但脸上仍是完美的微笑。其次他也侮辱了自己，轻视自己的智慧。同样也不能跟他生气，要微笑，一定要微笑，只用在心中把他祖宗十八代骂个遍就行。他侮辱了自己，侮辱了奥森庄园的兽人朋友，他更是要付出代价！在这之前，微笑，一定要微笑。
    “尊敬的客人，请听我给你解释。这个并不是普通的石碗，它是……”
    “没兴趣！”
    心中一慌，随后镇定的抛下一句：“这个石碗在种族大战前就已经存在了！”
    商人脚步一顿，缓缓的转回头来：“什么？”
    心中大定，脸上的微笑更加完美：“请给我几分钟时间，让我给你慢慢解释。这个石碗看似普通，其实已经有上千年历史。所以它看起来这样陈旧，试想想，没有上千年时间的沉淀，它有可能看起来像这样古色古香的散发着一股吸引人的神秘么？如果不是这样，你也不可能会走过头一次就看到它，并提出问题。我只能诚实地称赞你，做为一名杰出的商人，你真的很鉴赏的眼光！”
    徐铮曰，成功销售的秘诀之二，一定要毫不吝啬的狂拍马屁。
    商人受此一拍，脸上露出微有得色的神情，道：“真的？”
    “真的。”
    拿起来仔细看看，皱眉：“怎么这么脏？闻着还有股子怪味？”
    心里格噔一声，完了，自己嫌脏忘记了洗……话又说回来，谁爱帮人洗夜壶来着？
    定定神，再一次完美的微笑：“敢问一句，假如经历过上一次神魔大战遗留下来的兵器，放到你眼前看，会是什么样子？你觉得如果不是泣血魔刃这类的神兵，只是普通具有记念意义的兵器，它会是依然寒光闪闪还是锈蚀不堪？我要是拿个普通石碗出来，新鲜如才做出来的，告诉你这是经历过战族大战后的残存品，精明如你，能信吗？”
    点头，问道：“多少钱？”
    “三百个金币，不讲价！”
    扭头就走，耳后闲闲的传来一句：“三百个金币，买一件见证过种族大战的纪念品，见证那一段血与火的历史，摆放在客厅里时当有人问起，你拿起这件见证之物，述说那一段辉煌的历史，我想，不仅客人会对你刮目相看，你的博学与收藏将会给你带来更多的收益。一个杰出的商人，其名望和资历是随着见识的增长而增长的，我说得对吗？”
    再次回头，入眼又是那种完美的微笑，并不因为你买不买而有丝毫的变化。如此态度，倒是让人大生好感。
    “三百个金币买个破石碗，太贵了。”
    “阁下，首先我得申明一下，它并不是个破石碗。当然，如果你硬要说它是破石碗，也请加上种族大战过后存留的破石碗。让我诚实的对你说，它确实没有什么使用意义。但是，请别忽略了它的纪念意义。顺便说一句，它是独一无二的。如果你不信，可以沿着整个市圈走一场，今天这里有来自各族的五花八门的物品，假如你能找到和这个一样的，或是听得同样的说辞，那么，你可以拿走它，做为我说大话的代价，我再支付你三百个金币，如何？只是三百个金币，拥有一件独一无二的种族大战之后的记念品，我想我可以毫不夸张的说，你身边的贵族有几个有？三百金币，只是你做生意的利润的很小一部份，它带来的增值是你的品味的提升，个人收藏品的提升。”
    终于心动，破烂而黑旧散发着怪味的石碗越发显得珍贵起来。
    天公作美，另有一个商人也迷惑的指着石碗问道：“什么东西？多少钱？”
    又一次完美的微笑：“破石碗，五百金币！不二价！”
    毫不造做的简短回话与斩钉截铁的报价引起了人的好奇心，“它有什么来头？”
    不语，只是完美的微笑，望着头一位商人。
    “好，我买了！”
    微笑，伸出手推拒伸来的钱袋，“你确定吗？货物出手，一律不退还。另外说一句，如果你手里有多余的粮食，可以在这个价格上打九折，用等价的粮食交换。唉，要不是我的兽人朋友们正在挨饿，谁会拿这个珍贵的东西来交换？他们需要吃的啊……就这么一只……都快有上千年的历史了……要是我手里有粮食，真是……”
    “别费话！三百金币的粮食，换！”
    “好的……可是我还是舍不得……”
    很快，三百个金币的粮食到手，在摊位前堆成小山。商人小心翼翼的捧着石碗……不，夜壶走了。没买到的那位脸上露出惋惜的神色，卖掉破碗的奥森庄园成员终于控制不住的把脸伏在手臂上剧烈的抽搐着，努力压抑伤心失望的泣声。
    商人想，可怜的娃啊，这么一件见证了战族大战那段铁血岁月的珍品只换了三百个金币的粮食。
    奥森庄园的同志伏在手臂上看似哀悼痛失宝物，实际上却是不得不这样才不会让人看到自己已经笑烂了肚肠。你妈的！敢污辱奥森庄园的人，看我坑不死你！花三百个金币的粮食换一只夜壶回家供着，包管你祖宗十八代都霉到家！
    同样事在其它摊位同时也在上演，玲美美的幼年玩具，桑多多与桑克克永远也不可能做出东西来的设计图，劳克的半成品弓，全被一阵大忽悠之后换了出去。或是换钱，或是换粮，为这次史上最疯狂的交易添上更多的色彩。
    至此，在徐铮、查克、兹宝三人无心插柳柳成荫的情况下，徐铮别出心裁的创下展销会的形式，查克推动了它的发展，兹宝则灵活的实现它的另一个用途，就是招商，吸引商人在这里出售，购货。完整的买卖交易流程已经完善，又有展销会的热闹势头推动整个过程加速运行，仅此一次活动，就已经在商人的心目中留下一深刻的印象，守望角做交易中心的地位隐隐成形，并逐渐在日后的发展中奠定下来。
    经此一事后，守望角的摊位谁都知道可以租用，短期长期都行，长期意味着会交纳更多的费用，但和短期比，它可以打折，更能在抢手的时候占下先机，这就又在亚里斯大陆开启一种新的交易形式——摊位租用制。
    15 守望角之辉
    第一届守望角各族商品展销会胜利结束，历时整整一天。
    仅仅在这一天的时间里，奥森庄园的西守望角就创建出许多不小的成就。经此一役，展销会的形式被商人深深记在心里并接受。摊位租用制随之发展开来，当它的浪潮袭卷整个亚里斯大陆时，人们一提起摊位租用制，人人都会记得后面会跟上两个名字，守望角与徐铮。
    奥森庄园也被商人们津津乐道并有意无意的随着通商的行为而传播出去，因为给人留下深刻印象的守望角只是它的一部份，提到守望角就会联想到奥森庄园。这就让人会本能的想，整个奥森庄园又是什么样子？守望角体现了深藏在后的奥森庄园多大的一角？
    同样的，守望角本身更被人所传颂，如同它名字的本身寓意，守望角，守望相助，指的是商人之间的互援互护，也指的是做为奥森庄园的一部份，互相守望支援。
    同样仅仅只是这一天，守望角在西大陆桥边的交易中心地位在商人中间埋下种子，两个让人兴奋的消息开始从这一天逐渐开去：西大陆桥那里的守望角，可以交易到其它地方交易不到的各族物品；新兴崛起的奥森庄园需要各种物品、原料、粮食，做为也同样是新兴崛起的交易中心守望角，这里有着无限的商机！
    所有这些，徐铮并没有大力宣传，因为他知道，随着商业活动的进行，这些会随着商人的活动自然而然的散播开去。奥森庄园所需要的只是一个好的开始。而这个好的开始已经出现了，现在所需的就是巩固它，开力发展守望角，让它成为真正的奥森庄园的东大门！
    现在，徐铮正在与星光歌舞团所有的人一起兴奋的清点第一次展销会销售大战以后的战利品。
    由于人族的有近一半多多少少会写字，后来奥森庄园里出现侏儒小老师后，这个被进一步强化。这次展销会的交易倒有一大半有纸质记录。一小半由口述，格温记录。现在所有交易记录堆到一起，仔细核算过后。令人欣喜的发现，各族稀奇古怪的东西几乎全卖了出去，越是古怪，越是稀奇的东西卖得最好。其中星芭黛搞来的所谓的精灵族长老的胡须居然一根卖了高达六百个金币！徐铮拿到这个记录时不自自主的瞪眼。我靠，这精灵老头儿的胡子也太值钱了！那一下巴长得哪是胡须啊，全是黄金条！
    要知道，真要把各族的胡须都拔下来比较，其模样都差不多。虽然星芭黛确实挺皮，当真去拔了长老的胡须来卖着玩，但亚里斯大陆的人民确实也挺纯朴。换作前世，你摆根毛在那里。说是某某伟人下巴上的毛，绝对会有一番严格的dna验证大会在那里等你，要不就是喝倒采的烂鸡蛋西红柿扔过来，不会像这样和其它的精灵族东西摆在一起人们轻易的就信了。
    如此一来，倒是让徐铮心有愧疚。奥森庄园现在实在是太穷，不得不搞了这么一次用垃圾换好东西的举动。这样的事，干一次就行，不能再来，因为良心上实在说不过去。在亚里斯大陆这个还来得及被虚假残次商品充斥地绿色无污染时空，良好的风气需要每一个人来维护，堕落之风不应该由自己开始。
    这个时空的人们心里还没有什么假冒伪劣商品的观念，所以才能轻易的把人忽悠晕。换作是前世充满了警戒心与消费者权益的人们，在守望角发生的事绝不可能轻易做到。如此的纯良之风，很让人开心，很让人振奋，深深为亚里斯的商界还是一池清水而由衷的庆幸。这样的良好风气是应该努力维护，而不是去玷污的。
    便宜已经占过一次，就应该见好就收。
    商人可以奸滑，尽量在交易中活动收取最大的利益。但这种行为不能忘本，不能昧着良心损害到基本的原则。这是经商的基本原则，也是做人的基本原则，一次玩闹就已经足够，真正的良好贸易行为是建立在诚信与良好合作的基础之上的。要想长远的做生意，发展真正的商业伙伴的关系，这一条是重中之重。
    所以当伊玫儿兴高采烈的叫嚷着再去搜集各族的破烂的时候，徐铮制止了，并请格温将这一次有过交易的商人的名字全记录下来。且把这一次活动当成是善意的在商人那里欺骗启动资金和原料，通过以后的交易活动再慢慢的补偿给那些商人，把他们的损失与获得慢慢想办法平衡。
    见徐铮这样，格温浅浅的笑开来，开始认真记录买过所谓各族精品的商人，凡是这部分商人，一律在名下画个横线。其它的以金币易物公平交换原料与粮食的商人则不必，以此区分。
    而蓝丝也看着徐铮，脸上露出放松下来的神情，对徐铮露出赞赏的一笑。
    两个对人世颇有认识的姑娘起初都还在担心，生怕这个纯良的少年尝到了欺诈的甜头以后会变得一发不可收拾。而以她们的善良和徐铮帮助她们的恩情，假如徐铮真要这样一直做下去的话，她们也只能一路跟着徐铮滑进不道德的深渊。但庆幸的是，这少年没有。他或许会一时热血上脑，干些胡闹的莫明其妙的蠢事，但事情过后，他脑里那根叫做善良的神经总是会把他召唤回来，良心觉醒的努力做起补偿的举动。如此这样，总会让这个玩闹起来足够皮，但脸上总是不失却阳光笑容的少年不会在岐路上走出太远，骨子里的那个徐铮依然是善良的，可爱的，值得信任及依靠的。
    对徐铮，她们都很呵护，就像是看着自己成长中的小弟弟，她们期待他成为一个杰出的人物，而不是这种只知道耍小聪明，昧着良心使用欺诈行为的小滑头。所幸，徐铮还是那个她们喜欢的徐铮，一旦认识到自己太过份了，立即就在开始改正。
    所以，两个姑娘都只是笑笑，什么也没说，一个认真的做记录，另一个则笑了笑，学着格温的方式看能不能帮点什么忙。
    仔细清点下来，结果很让人振奋。收获中以金币的数量最大，得金币三万一千二百一十九枚。粮食的收获量最少，才不到二千公斤。其余的有原料、建材，一些奢侈品，生活用品。总体来说，急需的东西没收到多少，倒是又屯积了更多的货币。
    但并不让人担心，因为整个活动是成功的，守望角与奥森庄园的名号算是打了出去，缺粮的信号也放了出去，手里更是拿着一堆用粮食做为交换物品的定单，以后粮食只会源源不断送往这里，奥森庄园的发展会一步一点进入良好的循环，逐渐壮大。
    做为这次展销会最大的功臣，那些机智灵活的奥森庄园临时商，除了薪水以外，他们每人都可以分到利润的百分之三。这大大的鼓舞了新出炉的商人们，经此一战之后，几乎大部份的人都直接转职做了奥森庄园的专属商人，专从事奥森庄园的商业活动。而且交易金额百分之三的提成奖励原则也被定下来，成为奥森庄园独具特色的特点之一。
    现在，徐铮手里终于拥有了一部份可供利用的资源，徐铮打算将它用在守望角的建设上，进一步打造一个以商业中心为重点，集吃、喝、玩、乐于一体的商业型的据点。
    匆匆召来奥森庄园的伙伴，守望角的二期建造正式开始。
    奥森·崔维斯这个家伙作为战斗总头子，安全工作自然是交给他。为了不太早暴露奥庄园的守卫形式，守望角采取亚里斯大陆传统的方法，修起了坚固的城墙与大门。所有工作交给人族、矮人、侏儒三方完成。修建完成的这部份防护设施会有良好的防御力和警戒力。坚固的部份由人族与矮人联手完成，虽只是一个据点，实际的防备力已经达到一座中型城堡，上面更有侏儒的警报器和弗瑞斯特老师正在研究中的魔法炮台座。所以一旦发生什么，就算不能退敌，也能轻易坚持到奥森庄园的联合援军到来。
    再由小初调来一百名兽人保卫者加强守望角的防守力量。安格尔别出心裁找了几个人族少年，把盗贼的侦查与反侦查的手段教给他们，让他们在暗中保护守望角的安定。这小子随着阅历的成长，已经渐渐能够独挡一面，再不是当时贫穷潦倒一事无成的小盗贼。
    16 再造星光歌舞团 01
    其它还有一些零碎事情，比如酒馆、饭店、旅店等等，交给佣兵出身天南地北各处跑，又是现任佣兵团长又是露西娜酒馆老板的卡洛叔叔去帮忙，徐铮则静下心来研究星光歌舞团的事宜。
    星光歌舞团目前是很成功的，但它需要更成功，需要在亚里斯大陆大放异彩，让拥着梦想的团员们成为亚里斯大陆的新星。
    脑里回想着一切可以成功的要素。表演者，星光歌舞团并不缺，蓝丝与伊玫儿都相当的优秀，奇嘉士这些也是一把好手，长相、身段，技艺都不错。做为一名成功的演者，最基本的东西他们都具备了，该有的他们都有，拥有了不起的东西自己会努力帮他们创造。
    舞台是现成的，在守望角的人们的努力之下，它被搭建了起来。那么还需要什么？
    徐铮对着一张白纸出神，随即微笑起来。
    缺什么？缺灯光、道具、音响、服装、化妆、乐器，还有更多更好更丰富的表演形式。这些或许是其它人的大难题，但对拥有海量数据库的徐铮来说丝毫不是问题。
    当年在星际战争最困难的时候，做为第一代人机合并的光脑，徐铮几乎储存了所有的资料，这是为万一人类战败所做的重新发展重要后备手段。虽然重生以后拉拉杂杂的东西忘记了许多，但信手牛拈些东西出来仍然不是问题。只要把这些东西变化一下，借着亚里斯这个魔法与剑的时空改变一下，把理论化为现实，仍然可以大放异彩！
    所以第一件事，就是回忆歌舞，把它们记录下来，让星光歌舞团所有人去学。
    仅仅只是一上午，徐铮就记录下二十四首歌交给蓝丝。