李安当说客
马克-约翰逊在《阳光小美女》中并没有投资, 但是因为其在剧组筹备、项目运作以及后续宣传发行甚至颁奖季公关中会发挥重要作用，他的话语权其实并不小。此前基努出演的消息传出去之后，整个好莱坞大大小小的电影发行公司都在联系。
有的是跟caa这边, 有的是找到永恒影业，有的是通过马克-约翰逊, 每个公司给的报价都非常优越，远超其余独立电影的水平。
有了伊芙跟基努在，哪怕投资只有一两千万美元，也不会有人把它的数字当真，起码这两个名字就价值几千万美元宣传资金。
环球旗下的焦点影业跟伊芙一直都没有怎么合作过, 虽然听说过这个名字很多次，可是她其实内心更加倾向于索尼经典。
就跟焦点影业类似, 索尼经典是索尼哥伦比亚影业旗下专门负责发行纪录片、艺术电影、独立电影的公司，对整个独立电影行业都产生了巨大的影响，旗下有三十多部电影获得过奥斯卡奖, 著名的《霍华德庄园》、《午夜巴黎》。
除了这些欧美地区的电影外，众多华语电影的北美发行商也是它，比如《秋菊打官司》、《东邪西毒》、《一个不能少》等等。
去年伊芙见到了索尼影业的强大竞争力，它将哥伦比亚影业收购之后气势无俩，直接帮她拿到了奥斯卡最佳女配角奖以及奥斯卡最佳影片。
之前有过不错的合作关系，双方都比较熟悉跟默契，要是条件合适的话，伊芙当然愿意跟熟人合作。
楼顶的花园到了夜晚便有些寒冷，她给自己披上了一件薄外套，然后就看见了一个意想不到的人。
满头银色头发的马克-约翰逊带着一个亚洲人跟一个秃顶的中年白人走了过来, 其中那个亚洲人正是跟伊芙见过好几面的中国导演李安。
伊芙满头雾水, 李安怎么会跟马克-约翰逊以及焦点影业的人搅合在一起, “晚上好，先生们。”
“晚上好，伊芙。”马克笑着跟伊芙拥抱了一下，作为忘年交已经很熟悉，他看出来女孩的困惑不解，于是介绍着说道：“安-李你肯定认识，旁边这位是焦点影业的ceo詹姆斯-沙姆斯先生，他特意从洛杉矶飞过来跟你见面。”
李安有着亚洲人的含蓄跟羞涩，他并没有跟伊芙拥抱，而仅仅是握了握手，害怕旁边两人听不懂，就用英文说道：“好久不见，听说你开始做导演了就顺便过来看看。”
“詹姆斯是我多年的朋友，从我最开始的《推手》就参与了编剧跟制片工作。”
伊芙恍然大悟，原来李安此行是来当说客的。
“很抱歉突然过来这边，坎贝尔小姐。”詹姆斯-沙姆斯露出一个羞愧的表情，“安吉是被我拉过来的，我想通过他来认识你一下。就算这次没有能合作，我们也可以期待下一次合作，因为我们对于艺术电影有着类似的口味，同时焦点影业也得到了环球集团的内部支持，支持我们在颁奖季大展拳脚。”
这两人其实性格都有些类似，所以才会从金主变成伯乐跟朋友。
坦荡荡将目的说开之后，双方的态度就要缓和得多。
伊芙点点头，多认识一家电影公司的ceo没有丝毫坏处，反而可以借此扩大人脉关系。
“希望如此，我接下来还有几十年的演艺时间，如果能跟贵方合作肯定非常不错。”
李安暗自松了口气，他其实脸皮很薄，知道自己跟伊芙的关系其实不算特别亲近的朋友，只能算是一个未来的合作伙伴。
尽管伊芙会说中国话，有着部分华人的血统，算是好莱坞混得最好的亚裔，只有利益才是最好的结合。
他们俩之间的利益关系就是一部尚未拍摄的《断背山》而已，李安并不确定对方会给自己这个面子。
在一旁的马克-约翰逊解释着说道：“原本詹姆斯是好机器影业的老板，但是环球影业觉得要将旗下的独立电影厂牌进行个整合，方便资源优化配置，所以三家独立电影公司便合并成了现在的焦点影业。”
“焦点影业目前手上还没有一个合适的项目，正好他们看过《阳光小美女》的剧本，觉得我们这个项目有足够潜力可以挖掘。”
其实在他们介绍之前，伊芙就已经看到了曼迪递交过来的资料，焦点影业的这位创始人除了是李安的好友外，也跟其余名导都有不错关系，比如科恩兄弟、伍迪-艾伦等等。
当然，这些关系对于焦点影业能不能拿到电影的发行权没有任何直接关系，一切都要看他们给出的具体条款。
对于独立电影来说，最方便跟省事的办法就是把全版权打包卖给发行公司，投资方直接赚一笔大钱就行。
然而这种方式却非常困难，很少会有电影这么幸运，很少也会有影视公司愿意花钱买全版权。
很多时候，人们会从新闻里面听到某某电影的北美发行权或者海外发行权被某家公司拿下。
通常这种新闻都会是一些大明星下凡，降低片酬出演的艺术电影，从他们加盟独立电影的那一刻起，基本上就不会缺少发行商。
好莱坞的演员们都很清楚，他们演独立影片就是拼着口碑跟奖项去的，根本不想在这种艺术电影里面赚钱。
而是通过这种方式向顶级制片厂、向观众们展现自己的演技，等拿到了影帝或者影后，那时候才身价大涨，去商业大片那里赚钱。
好莱坞几家大型制片厂旗下都有独立电影公司来承担相应的制作发行业务，就像环球旗下的焦点影业，索尼旗下的哥伦比亚经典，华纳兄弟旗下的新线影业，迪士尼旗下的米拉麦克斯，二十世纪福克斯有福克斯探照灯，派拉蒙拥有派拉蒙经典。
大家都是心照不宣地进行商业大片跟独立制作双脚走路的方式，只有像狮门影业、传奇影业这样的公司才是真正的草根。
其实《阳光小美女》就是独立电影界的巨星，它本身就是剧本黑名单上面的佳作，在业界备受关注。
同时又拥有伊芙首次执导的光环，主演们也都大有历来，奥斯卡提名者众多，国际巨星以及乡村天王的女儿等等。
这种电影当然不愁没有买家，像焦点这种买家多的是。那些没有大明星，又不是名导的独立电影就只能通过参加电影节的方式增加宣传。
每年欧洲三大电影节不光有主竞赛单元，还有各种展映单元，最重要是每个电影节都有一个大型交易市场。
普通观众根本接触不到这个市场，不管有没有入围戛纳柏林威尼斯电影节，版权所有者都可以带着影片来电影节卖发行权。
除了三大之外，最有名的可能就要属圣丹斯电影节了，这是专属于独立电影的电影节，每年都会有众多好莱坞明星以及好莱坞大公司出席。
黑马频出，几乎每一届都会有让人眼前一亮的电影出现，从而被发行公司看上，进而来到电影院以及颁奖季。
翠贝卡电影节、哥谭独立电影节、纽约电影节等等平台给了作品足够的空间展示自己。
以十多万美元豪取一亿多美元北美票房的《女巫布莱尔》跟《鬼影实录》都来自于独立电影节。
“我们当然不会采用版权买断的方式进行，而是想用版权分成的方式。”
《阳光小美女》现在如此火爆，永恒影业显然不可能把它用区区一千万或者两千万美元的方式卖给别人。
詹姆斯代表的焦点影业心里很有数，对方可不是什么才入行的新人，背后有caa这个巨无霸，同时也有马克-约翰逊这种资深人士领路，几乎不会掉入陷阱，只能规规矩矩谈。
伊芙公事公办，回应道：“那你们给出的比例是多少？”
“这是我们准备好的条件，从三个放映阶段开始分成。首轮会在大于2000家影院上映，票房分成比例为15%与85%，其中我们双方共同承担推广费用，包括但不限于实体广告、电视广告、媒体公关费用等等。”
“影院播放完毕后，我们会在家庭影院市场继续推广，这部分收入除去渠道商等收益后，焦点占据30%，你们永恒影业占据70%。”
“最后是电视渠道，比如hbo、showtime等付费频道以及普通电视频道。”
“电影周边由我们委托环球寻找设计商跟生产商，产生的盈利中需要占据40%。至于海外市场发行，就需要你寻找其余发行方了。”
别看这合约上面动不动就是40%或者50%，但其实数字远没有那么大，只是因为根本就没有计算其余参与方，都是要把其余渠道的收入扣除再计算。
比如北美票房方面，假设电影卖了1亿美元票房，其中差不多55%属于制作方跟发行方，其余45%是属于院线方面的。
也就是说，焦点跟永恒影业是在针对这5500万美元进行分成，按照上面发行代理费15%的合约来看，永恒影业能分到4675万美元。
这么来看，永恒影业肯定很赚，因为它投入了一两千万美元，光北美就赚了一倍。。
但这里还要把伊芙跟基努的分红片酬减去，基努的演员片酬是用票房分红计算的，同时还得交税，还要跟焦点公摊宣传推广的费用。