第230节

    电影里的表演被安妮压戏，让“兰斯”黯淡无光的话，那自己接拍《梦中婚礼》，岂非是为了衬托“卡洛琳”的美丽勇敢……shit！绝对不能接受！
    克里·查尔斯脑袋乱糟糟的，越是想入戏，越是静不下心，剧本上简单的描述，对他来说简直有阅读障碍了。
    shit！shit！
    ……
    《梦中婚礼》的开机的第一场戏，一直折腾到半夜，阿兰导演才勉强接受了克里·查尔斯的表演。
    克里想的没错，他被频频ng的事，第二天就传遍了好莱坞。花边小报说他只有脸没有演技，是个绣花枕头，又说他浪费天赋，把该琢磨演技的时间用在了泡妞身上，难怪近年接的戏一部不如一部。
    “希望《梦中婚礼》会是克里·查尔斯的翻身仗。”
    小报没节操克里是知道的——可你们昨天还说我在annie香闺独处几小时，目击者信誓旦旦说的我差点都信了，今天又说annie有个身家不菲的华裔男友，而我克里·查尔斯成了横刀夺爱失败的卢瑟？！
    对于克里的心理不平衡，安妮没空管。
    valentino总部的人到了纽约，要和沈铭谈代言合同细节，安妮作为合约受益人，旁听了这场谈判。
    对于valentino来说，安妮的底牌已经亮完了。
    金马影后的加持，华纳电影女主的加持，让valentino相信安妮在亚洲的人气。当然，valentino迫不及待赶来纽约谈代言，和dior之前趁机放出第二支香水广告有关。
    dior的定位和valentino有些像，valentino错失了先机，没有第一时间找安妮代言，dior倒是大手笔，早早将安妮定为“真我香水”全球代言人，连好莱坞性感女神朱蒂·塞隆都给安妮让路。
    valentino如果再不出手，就会继续丢失城池，别人看见安妮，就会想起dior……valentino要先把安妮在亚洲的人气占住，它请了安妮当亚洲代言人，dior总不可能也请安妮当亚洲全线代言人。
    这是史无前例的事。
    不同的奢侈品牌可能会邀请同一个明星代言，但在同一时间段内，绝不可能为同一类产品选择相同的代言人。
    dior请安妮代言香水，那么安妮就算火遍全世界，也不可能再代言香奈儿、兰蔻等任何一个品牌香水。但香奈儿完全可以请安妮代言口红，如果安妮人气足够高的话，同一时间代言不同品牌的不同单品，并不会冲突。同理，dior现在和安妮如此亲密，进而请她担任全线代言人也很有可能，valentino要是再不下手，只能跟在dior后面吃土！
    两个品牌定位如此像，穿dior同时也是valentino的客户，难道要把顾客都拱手送给dior？
    想得美。
    valentino出不出手则已，一出手就是亚洲区全线代言人。
    “我们愿意出900万美元，邀请annie小姐担当亚洲区品牌代言人。”
    这还是掐着dior的脖子出的价呢。
    比dior的860万美元多了40万，沈铭露出礼貌的笑容，这种场合，沈铭笑的越欢，胃口就越大。安妮想，valentino以为她值900万美元，那在沈铭的嘴里，她起码能值1800万美元……
    “donald先生，很高兴valentino能和安妮在品味上达成共识，但对于安妮的商业价值，我认为valentino还是太低估了。换句话说，dior肯为单品支付安妮860万美元的代言费，当然‘真我香水’不是普通的单品……但valentino邀请安妮担当的是亚洲区全线代言人，安妮一旦接下valentino的合同，就意味着她在亚洲区的奢侈品代言价值被攫取干净。安妮不可能再接其他一线品牌的代言，她在亚洲是独属于valentino的，难道velentino在亚洲的价值，仅仅是区区900万美元，比dior的一瓶香水贵出40万？”
    沈铭说的是大实话。
    valentino的全线代言，无疑是阻止了安妮接触其他品牌的机会，valentino在买断安妮在亚洲的奢侈品价值。
    900万，并不是valentino的最高心理价位，而是donald先生的试探价。业界都说，安妮的这个经纪人十分难缠，显然并不是假话。
    “annie小姐认为呢？”
    安妮只能微笑：“我的经济事务由沈铭全权做主。”
    当她傻呢，哪有艺人亲自谈薪酬的。
    donald只能将重心又放在沈铭身上：
    “那您认为，代言费多少才适合annie现在的身价呢？”
    沈铭眼睛都不眨：“double！我要900万美元的两倍！”
    1800万美元？
    到底是谁疯了。
    1800万华币能请动任何一个华语女星当valentino的亚洲代言人！
    1800万美元，则能请到好莱坞巨星当全球代言人……安妮凭什么如此值钱？
    “您以为我在狮子大开口吗？不，安妮的代言费是多少钱，不是我能决定的，而是市场决定的，valentino是否认同这个市场，得看品牌的考虑。”
    事情就是如此简单，愿意多花钱，就能请到安妮。
    不愿意花这份钱，华国有那么多的女明星，valentino完全可以去请任何一位。
    这是沈铭坚持的方针，从dior到潘文华到华纳，他替安妮谈薪酬时，都把安妮的身价往高里推……这是市场决定的身价，不是品牌和片商买单，而是市场买单！
    valentino在安妮身上花掉的钱，会在消费者身上赚回来，它请安妮代言，不就是看中安妮带动流行的能力么。她的人气，不仅值900万，而值更多！
    沈铭的态度强硬，donald咬牙道：
    “绝对不可能给到1800万美元……沈总，让我们来谈一个双方都能接受的代言价吧！”
    －－－－－－题外话－－－－－－
    好多月票……我就知道你们把票藏起来呢！来群么么一个，猜猜安妮的valentino代言费吧～
    第266章 新的标杆级对手
    世上哪有那么多“绝对”的事儿？
    要敢想敢干，乞丐还能当皇帝呢。
    其实越顶级的奢侈品牌，越不会轻易找当红明星代言，它们更愿意使用超模这类活动的展示架来诠释产品，形象再好的当红明星，下一秒会爆出什么样的丑闻，是品牌无法估计的。
    任何品牌都不止经营一个单品。
    明星代言最能发挥作用的，往往是各大品牌的化妆品和香水类，因为对消费者而言，只需要花上几百元就能触摸大牌，看着那些美轮美奂的广告，给消费者一种幻想：我使用了这款产品，我就会像是广告中的明星一样光彩照人！
    安妮为什么能在咖位不够使接下dior真我香水的代言？
    因为她当时已经在华国有足够话题性，她也足够美，相对于消费者已经熟悉的朱蒂·塞隆来说，安妮的美貌足够有辨识度，足够新鲜！
    而她明明能将dior高定的每一款礼服都穿出惊艳效果，甚至设计师nino本人也对安妮赞不绝口，安妮还走了一场惊艳的高定秀……那又如何，dior是不会开口让安妮代言高定系列的！
    安妮能触碰到的，不过是奢侈品的成衣系列和青春路线产品，这还是因为她气质足够好，形象正面，与奢侈品矜贵的定位契合。
    安妮现在触碰不到的，是品牌高定，是高级珠宝，是高级腕表，以及高级跑车等等。这些昂贵的商品是成功人士的财富象征，当红的青春明星想要代言？——这才是不可能。
    valentino启用安妮当亚洲区的品牌代言人，所谓“全线”，只是模糊了概念。可以扩大valentino的影响力，却又不至于将安妮和valentino高定划上等号，动辄几十万上百万的高定礼服，就和高级珠宝、轿车一样，广告里大部分时候连超模这个展示架都省略，只会突出产品本身，绝不对冒着让该阶级产品的消费者产生“我的身价居然就是和xx明星这样的人一样”想法的风险，轻易请明星代言。
    valentino的品牌营销不是吃素的，请安妮当亚洲代言人，一是看重安妮自身的综合实力，包括她的美貌、气质、人气，以及能把这些化为促进销售的特殊本事。二来，怎是为了对抗其他品牌的竞争。valentino和dior的定位挺像，起码在高定和成衣上，两家一直是竞争者。
    valentino要掐断dior利用安妮扩大影响力的手脚，现在是代言香水，却频频和dior高定互动，哪天dior发了疯，请刚出道两年的安妮代言高定怎么办？
    该死的，那些礼服穿在她身上如此契合。
    她天生就为了这些昂贵的衣服而存在……难道要让人觉得，dior高定比valentino高定美吗？！亚洲的市场，valentino绝不会拱手让给dior。
    这是沈铭一向的准则。
    知道自己有什么。
    知道对方想要什么。
    如何把自己拥有，而对方需要的东西，包装推销出去，才是在谈判中无往不利的原因。
    他说的话也是真的，安妮在亚洲的奢侈品代言价值，如果和valentino签约，的确是被榨取干净了。
    如此来看，1800万美元的确不多。
    donald让沈铭给一个实价，他给出的就是实价，他是这样对donald说的：
    “valentino不太容易能找到一个像安妮这么合格的代言人了。她走红够快，格调够高，形象够好。更重要的是，她从不接乱七八糟的广告，当然，今后也没有这样的打算。valentino恐怕也不想，这个月刚花了钱签了一个代言人，下个月，她就出现在了电视上，为洗发水、洗衣粉等日用品拍摄广告吧？我不说说日用品不好，但日用品显然不能和valentino联系起来……安妮出道两年，只拍过香奈儿的广告，只代言过dior的香水，不出席商演，不乱上综艺，如此严格的形象管理，就是为了和像valentino这样的品牌合作。当然，我们只与valentino这样的品牌合作，这是安妮不变的定位！”
    精挑细选代言和广告商品，沈铭从安妮出道起，就坚持这一点不改变。想到安妮，就是品味、昂贵、精致，只有这样，坐在顶级大牌面前，才有谈判的资本。
    valentino所需要的人气巨星，安妮就是。
    valentino所需要的品牌定位，安妮也有。
    valentino想要两者兼顾，不找安妮，还能找谁？是的，在时尚界打拼的世界级超模，她们不会接拍接地气的生活日用品广告，但她们没有安妮恐怖的人气。比起明星来说，超模的人气具有局限性。
    找体育明星？
    体育明星更多是积极正面的健康形象，拍体育用品广告，代言可口可乐这类商品可以，入门级腕表也行。但是valentino？不行。
    valentino不拿下安妮的代言合同，早晚也有其他品牌接触安妮。valentino选不到其他和安妮能抗衡的合适代言人……它就算花更少的钱请了名气更大的好莱坞明星，不合适就是不合适，那不是品牌想要达到的目的。
    donald陷入了沉思。
    valentino的一行人都没有说话。
    大概有两三分钟后，donald才回神，他的语气和缓许多：“如果是1200万美元以内，哦，甚至是1300万美元，我现在就可以当场做主与annie小姐签约。但如果沈总要替annie小姐谋求更高的身价，恐怕就得通过valentino更高负责人的同意了。”
    1300万美元，donald会马上同意签约。
    但他的口气松动了，沈铭会满足于1300万美元吗？
    “我们并不着急，annie最近都会在纽约拍摄电影，您恐怕还不知道吧，dior全程赞助了《梦中婚礼》……”
    donald的脸色顿时难看起来。
    该死的dior！
    ……
    上千万美元的代言合约，显然不是一次谈判能解决的。这是一场拉锯战，从前是valentino考察安妮，安妮处在被动的一面。
    现在知道valentino至少愿意出1300万美元签订代言合同，安妮和沈铭就不着急了。局面对他们来说，从被动变成了主动……最不济，可以顺势答应valentino给出的1300万美元合约报价。
    1300万美元，是8800万华币左右。
    交税后，再与公司分成，落在安妮手上的也至少还剩3000万华币。她的财务危机迎刃而解，还小有结余。
    要是沈铭能将代言费谈到1800万美元，折合华币1。2亿元，交税分成后，落在安妮手里的则有5000万，那她今年都不会有什么经济压力了！
    别说1800万美元，就以1300万美元来说，在华语娱乐圈也是很恐怖的代言费了。别看现在当红小鲜肉拍部电视，动辄喊个上亿华币的打包片酬，这里面有多少水分，只有当事人才知道。
    郭泰西够火吧，他拍《斩魔》第二季，片酬也不过是单集120万华币。听起来，好像还没有其他小鲜肉报价高？那是因为到了郭这位置，不可能单纯为了捞钱再去演烂片了。
    那些打包片酬据说上亿华币的小鲜肉，其实还不如郭泰西红。《斩魔》第二季要是找他们演，什么上亿华币的片酬，分分钟跳楼价甩卖。
    能够让演员胡乱喊价的电视剧，是在消耗演员的人气。能稳定演员片酬市价有操守的电视剧，才更有可能把演员捧得更红！把制作经费全部用在了演员片酬上，几十集电视剧，又能化多少心思在细节制作上？
    《斩魔》第二季，安妮单集150万华币的片酬已经是很高了。但这需要她集中两个月的时间不停歇的拍摄，《斩魔》第二季拍完，安妮没有刻意减肥，体重掉了8斤，全是累的。可接一个代言，不仅是时尚圈的地位和资源，拍几个广告每年参加点活动，几千万华币轻松入手……轻松又好赚的钱，为什么不要？
    valentino的代言安妮肯定会接，现在就是代言费拉锯战。